“O Barter cresceu, e tem tudo para crescer mais ainda no País, depois que o governo retirou ou diminuiu os incentivos à produção agrícola neste último ano. Não tenho nenhuma dúvida em recomendar o barter para agricultores, cooperativas e cerealistas”. A avaliação é do analista sênior da Consultoria Trigo & Farinhas, Luiz Carlos Pacheco. 

“O barter é uma forma inteligente e prática de obter recursos para a lavoura, mas tem que ser bem conduzido. Os custos de uma lavoura são compostos, normalmente, por 20% de produtos químicos, 30% de semente, e 50% de fertilizantes. Só que, do ponto de vista do cerealista ou de uma cooperativa, por exemplo, que são as empresas que mais fazem barter no Brasil, não é interessante fazer barter de fertilizante porque a margem é muito pequena neste setor. O maior volume é sempre de produtos químicos e sementes, porque as margens são maiores”, explica o especialista. 

Pacheco destaca que outro aspecto do barter é a cobertura nos mercados futuros. “Quando você tem um lote (isto é, um vendedor querendo fazer troca), mas não tem comprador, poderá (deverá! porque não se deve fazer uma perna só do mercado) fazer cobertura nos respectivos mercados futuros até que encontre o comprador no mercado físico. Aliás, os mercados futuros têm oferecido excelentes oportunidades nos dois últimos anos a quem presta atenção nos seus movimentos, Por isso lançamos o Relatório Barter, um informativo que calcula diariamente o valor que pode ser oferecido aos produtores para a soja, milho e trigo”, conta ele.